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    怎樣提高母嬰店的銷售業績

    作者:和順貨架??發布時間:2018-04-09

      怎樣提高母嬰店的銷售業績?
     

      現在很多年輕人不甘再為別人打工,都想自己開個店當老板。隨著嬰兒潮的到來,這些年輕人就把目光放到母嬰用品上,各式各樣的母嬰用品店也相繼開起來。怎樣才能讓自己的店銷售火爆呢?怎樣才能吸引更多的人群呢?請往下看。
     

      作為一名銷售人員首要的任務就是要讓客戶看到你的產品,服務好你的客戶。通常情況下,我們發現事與愿違。那到底怎么樣才能更好的服務顧客、介紹自己的產品呢?作為一名銷售人員,首先要必須掌握顧客的消費心理和消費特性,針對不同的消費群體采取不同的消費策略,那樣才會達到滿意的銷售業績。
     

      根據我的了解和觀察,我覺得客戶大體上可以分為四大類:主導型客戶、融合型客戶、實用型客戶和時髦型客戶。主導型客戶天生比較喜歡掌控事物、對權利的欲望比較大。這種客戶比較有主見。所以在介紹產品時,不能讓他有強加推銷的感覺,應該多用商量的口氣。這種客戶對價格的敏感度不高,對產品的功能和款式要求比較高。同時,這種客戶也不用跟的太緊。
     

      融合型客戶比較在乎別人的感受、懂得關心別人,沒有主見。如果在銷售過程中,遇到經常會問你說那個款比較好看的客戶,一般為融合型客戶。這種客戶在買東西是經常會受到欺負因為他經常征詢銷售人員的意見,而銷售人員卻沒如實回答。所以,一定不能忽悠這種客戶。需要的是真誠、貼身的服務和專業的意見,這樣就比較容易使這種客戶成為我們的忠實客戶?!?a href="http://www.avapidblonde.com">母嬰店貨架】
     

      實用型客戶也叫經濟型客戶。這種客戶有個突出的特點——3多:問得多、看得多、試得多。這種客戶的需要特點是,用最實惠的價格買到最好的產品。所以,這種客戶對價格的敏感度很高,非常注重性價比,她希望買的東西既?實惠又耐用。我們盡量要找一些價格較低、或者正在做特價的產品推薦給她,她很有可能不止買一件。這種客戶在看貨品時,一般最開始看的是標簽上的價格,如果看到價格很高時,她會對這件產品完全沒興趣。時髦型客戶的特點是,我行我素、追求個性、注重時尚和潮流,同時也比較有主見。這種客戶打扮會非常獨特和潮流。在推薦產品時,要找比較有個性和新上市的款,千萬不能說今天我們這個款賣的很好。這種客戶也不需要跟的太緊。需要注意的是。這四種類型并不是完全獨立的,可能有的客戶是兩三種類型結合在一起。
     

      銷售是專業性、技術性很強的工作,只靠感覺和想象去做是不可能成為優秀的銷售人員。因此我們要不斷地學習和鍛煉,這樣才可能快速的辨別客戶的類型。這對成交率的提高是立竿見影的,提升業績10%以上不是沒有可能的。
     

      母嬰用品店的對象雖然是孩子,但是購買者往往是家長。我們用漂亮的造型吸引著孩子,只要我們有著絕對的質量來拉住家長,您還怕生意不火爆嗎?【和順貨架