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        藥店藥品玻璃柜臺和藥店貨架陳列技巧

        作者:和順貨架??發布時間:2019-10-28

          藥店藥品玻璃柜臺和貨架陳列技巧,藥店的快速發展,市場競爭激烈,一家藥店想要獲取更多客源,不僅僅要在營銷上下功夫,更要在藥品的陳列擺設上下功夫。一個優秀的陳列能幫助店鋪獲得更多銷售額。那么藥店藥品貨架如何進行貨架陳列,藥品貨架陳列需遵循哪些原則和方法呢?

          商品(藥品)陳列需要遵守以下原則:

          A、分區分類并結合藥監局GSP陳列原則。

          1、藥品與非藥品分開陳列;

          2、處方藥與OTC藥品分開陳列,處方藥不得開架自選銷售;

          3、特殊管理藥品,按國家有關規定存放;

          4、危險品不陳列,如需要必須陳列時,只能陳列代用品或空包裝;

          5、拆零藥品,集中存放于拆零專柜,保留原包裝標簽;

          6、中藥飲片,裝斗前需復核,不得錯斗、串斗,斗標應用正名正字。
         

        藥店貨架陳列

          B、易見易取原則

          1、商品正面面向顧客,不被其他商品擋住視線;

          2、貨架zui低層不易看到的商品要傾斜陳列或前進陳列;

          3、貨架zui上層不易陳列得過高,太重,易碎商品;

          4、整箱商品不要上貨架,中包裝商品上架前必須全部打碼上架,否則不能上架。對賣場主推的新品或DM上宣傳的商品突

          出陳列,可以陳列在端架、堆頭或黃金位置,容易讓顧客看到商品,從而起到好的陳列效果。

          C、滿陳列原則

          滿陳列就是把商品在貨架上陳列得豐滿些,要有量感,俗話說:“貨賣堆山”。據美國一項調查資料表明,滿陳列的超市與做不到滿陳列的超市相比較,其銷售量按照不同類別的商品可提高14%一39%,平均可提高24%。滿陳列可以減少賣場缺貨造成的銷售額下降。

          D、先進先出原則

          商品都有效期和保質期,我們必需保證在有效期和保質期內提前賣完這些商品。因為顧客總是購買貨架前面的商品,如果不按先進先出的原則來進行商品的補充陳列,那么陳列在后排的商品就永遠賣不出去。所以每次將上架商品放在原有商品的后排或把近效期商品放在前排以便于銷售。

          E、關聯性原則

          藥品倉儲式超市的陳列,尤其是自選區(OTC區和非藥品區)非常強調商品之間的關聯性,如感冒藥區常和清熱解毒消炎藥相鄰或止咳藥相鄰,皮膚科用藥和皮膚科外用藥相鄰,婦科藥品和兒科藥品相鄰,維生素類藥和鈣制劑在一起等。這樣在顧客消費時產生連帶性,也方便了顧客購物。

          F、同一品牌垂直陳列原則

          垂直陳列與橫式陳列相對而言,指將同一品牌的商品,沿上下垂直方向陳列在不同高度的貨架層位上。其優點為:

          1、人在挑選商品時視線上下移動較橫向移動方便,故垂直陳列可滿足顧客的方便性,又能滿足商品的促銷效果;

          2、貨架的不同層次對商品的銷售影響很大,垂直陳列可使各商品平等享受到貨架不同的層次,不至于某商品占據好的層次銷量很好,而其他商品在比較差的層次銷量很差。垂直陳列有兩種方法:一是完全垂直陳列,對銷量大,或包裝大的商品從zui上一層到zui下一層全部垂直陳列;二是部分垂直陳列,采用主輔結合陳列原則,將四和五層或二層和三層垂直陳列。

          G、主輔結合陳列原則

          藥品倉儲式超市商品種類很多,根據周轉率和毛利率的高低可以劃分為四種商品,第yi種為高周轉率、高毛利率的商品,這是主力商品,需要在賣場中很顯眼的位置進行量感陳列;第二種是高周轉率、低毛利率的商品,如感康、白加黑等;第三種是低周轉率、高毛利率的商品;第四種是低周轉率、低毛利率的商品,這類商品將被淘汰。主輔陳列主要是用高周轉率的商品 帶動低周轉率的商品銷售,例如將感康和復方氨酚烷胺片陳列在一起,同屬于感冒藥,只是 制造商不一樣,感康品牌好,顧客購 買頻率高,屬于高周轉率商.另,但由于藥品零售價格競爭激烈,使這類商品毛利非常低,所以要引進一些同類商品增加賣場銷 售額。將同類商品與感康相鄰陳列,陳列面要大于感康,使店員推銷商品時有主力方向,又可以增加毛利。一些賣場的銷售 額很高,但毛利卻很低,和商品的陳列有很大關系。

          H、季節性陳列原則

          在不同的季節將應季商品(藥品)陳列在醒目的位置(端架或堆頭陳列),其商品陳列面、量較大,并懸掛 POP,吸引顧客,促進銷售。

        藥店貨架陳列

          在把握各項陳列原則的基礎上,還需要綜合運用如下商品陳列方法。

          A、貨架陳列法

          貨架陳列法分為兩種方法,即立面陳列法和懸掛陳列法。前者是將商品整齊的排列在貨架上,商品要正面面向顧客;后者是采用掛鉤將商品懸掛在貨架上,主要陳列各種手杖、拐杖等。商品陳列貨架配置原則如下:

          1、第五層(上層,E層):陳列廣告宣傳力度大的商品,或有意推薦的新商品;

          2、第四層(黃金貨架,D層):主要陳列主力商品(屬于A類商品,高毛利率、高周轉率);

          3、第三層(C層):陳列次主力商品(B類商品);

          4、第二層(B層):為保證品種齊52中國藥店2004年第s期全的商品陳列(結構性商品)或C類商品;

          5、首層(A層):體積大、重量重的、易碎商品、或包裝不整齊、不規則、較小的商品需要陳列筐陳列的。

          B、非貨架陳列法

          藥品倉儲式超市中非貨架陳列主要陳列醫療器械中的輪椅、廁坐椅、健身器等商品。

          C、促銷陳列法

          藥品倉儲式超市中的促銷陳列主要是用端頭和堆頭陳列特價品、促銷品或要推薦給顧客的新商品。端頭陳列可以是單一 商品的大量陳列,也可以是幾種商品的組合陳列,但商品組合陳列時商品品種數量不宜過多,過多會削弱商品促銷效果,一般 應以2一5個為宜;堆頭大都陳列特價品、其表現手法為規則陳列和不規則陳列,前者是將商品整齊地堆放起來,突出商品的 量感;后者是把商品隨意堆放起來,突出商品的便宜感。

          D、專柜陳列法

          專柜陳列的特點是:

          1、陳列賣場推薦給顧客的新商品,并且廣告和促銷力度大、市場潛力大,可收取“通道費用”的;

          2、陳列品牌系列商品,提升賣場價值;

          3、陳列價值較高的貴重禮品;

          4、陳列貴重精美儀器,如:電子血糖儀、電子血壓計、助聽器等。

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