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        藥店貨架按這6點原則陳列,門檻都要被踩爆?

        作者:和順貨架??發布時間:2019-01-04

          人們在認知事物時,首先是視覺主導。藥店貨架陳列能將商品的外觀、性能、特征和價格迅速地傳遞給消費者,具有自主比較選擇,減少詢問、挑選時間,加速交易進程的作用。

          但面對內容繁多的陳列要求和內容,基層員工往往難以記憶和掌握。其實,如何做好藥店貨架陳列,只要遵循以下6大原則:

          一、抓住客流往來方向

          研究發現,大部分消費者進店后喜歡左轉而挑選右邊的商品,把主推產品放在右邊的貨架,可以增加購買率。同時對于消費者必經之地,例如收銀臺、入口處,可在周圍陳列一些當季產品,吸引顧客前來選購,激發顧客購買欲望,促進產品成功交易。

        藥店貨架陳列

          二、重視有利位置

          一定要重視好藥店中這些最能被消費者注意到的位置:消費者停留多的位置、靠近柜臺的位置、離藥店店員最近的位置、面向光源的位置、消費者進入藥店后第一眼看到的位置、陳列高度與視線相平、腰平的位置及柜臺的最上端。

         

          三、盡量多面陳列

          多面陳列包括縱向和橫向,要盡可能把每一個產品放在多個陳列面去展現。數據表明,多面陳列可以帶來銷售增長。假如一個陳列面基數是一百,增加一個陳列面可增加23%的銷售;增加至三個陳列面可再增加17%的銷售;但是,當增加到五個陳列面時,盡管還有增長,但較以前相比卻降到了7%。所以通常在一個藥店內,至少一個品柜要有三個到四個陳列面。

          四、融入創意

          一個充滿創意的陳列作品,更能吸引顧客眼球,同時也更利于門店的美觀和氛圍制造。但一定要避免過度追求創意、新奇,而忽略了陳列的本質。

          五、陳列飽滿不留空白區域

          俗話說“貨賣堆山”,飽滿有量感的陳列往往會給消費者產品熱賣的感覺,是“暢銷品”,從而激發顧客購買欲望,促進產品銷售,從而提高門店銷量。因此,將貨架鋪滿,不留空白區域也是陳列的關鍵點!

          六、保障陳列空間

          門店陳列空間有限,要有充足的陳列空間就要保障陳列架的充分利用,在陳列架上要盡量多展示產品,保證有足夠的空間給產品展示,同時貨品與商店規模要相稱。

          此外,所有產品陳列的最佳位置應與消費者視線持平,一般為水平視線上10度到下15度之間。另外,按照平均身高1.7米分析,一個合理的陳列位置應該是在人的膝蓋以上和視平線以下,這個區域是最佳獲取商品信息的位置。

          也就是說,從地平面向上0.7米到1.7米的區域是最佳商品陳列位置。假如在這個區域內的商品銷售能夠100%達成的話,那么往上和往下各一個區域空間的達成率分別只有80%和70%,而如果再往下低于膝蓋或者高于頭頂30公分的區域,就只有20%的銷售達成率了。

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