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        便利店經營之道:如何提升店面客流量?

        作者:和順貨架??發布時間:2018-09-07

          便利店經營之道:如何提升店面客流量?

          便利店是居住區的一種常見模式。一個小社區通常被幾個便利店包圍著。每個人都想得到一筆生意。但經驗不足的經營者在經營過程中面臨諸多疑慮。例如,雖然客流量有時幾乎相同,但一個月內幾天的銷售額要比其他時間高得多。這到底是怎么引起的?雖然有很多人來店里,但與以前相比,銷售并不明顯。長?

          這些經營中的疑惑就牽扯到了分析客流的問題,這是容易被大家忽視但是卻又很重要的一點。下面就由便利店貨架廠家【和順貨架】來告訴大家為什么要分析客流量。

          1、關于每日成交額有一個公式,即每日的成交額=客單數x客單價。其中客單數和客單價是影響便利店業績的主要指標,增加客單數或者提高客單價都能提高便利店的營業額。

          2、對于便利店來說,提高客流量并達成銷售,能夠極大的提高店面的營業額,那么怎樣才能提高入店人流量、交易次數和客單價呢?
         

          便利店貨架商品結構及補貨能力

          根據每天的客流數以及成交量可以推斷顧客流失率,如果流失率過高,那么門店應該從商品品類、數量和補貨能力上改善。

          培養店員專業素養及銷售技巧

          不熟悉商品、不了解顧客、不會搭配銷售是三個導致業績不佳的重要原因,不知道如何引導顧客消費和進行顧問式銷售的店員算不上一個合格的好店員。
         

          便利店貨架商品價格及質量

          在門店經營過程中,商品價格及質量也是很重要的一點,價格太高就很難將新顧客發展成回頭客,通常進店看一眼發現價格過高之后就會立馬離去。而如果商品質量不好最大的一點就是會造成回頭客的流失,影響顧客對門店的信任。
         

          其實便利店還可以借助商品促銷、便利店貨架擺放、提高服務水平等來達到提升客流的目的,作為便利店的店長們,首先要做的是將客流吸引進來,然后再考慮如何留住客戶,提高客戶消費額,從而提高門店的整體銷售。

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