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        你一定要知道的便利店貨架陳列秘訣

        作者:和順貨架??發布時間:2018-07-27

          你一定要知道的便利店貨架陳列擺放秘訣!據統計,消費者會在產品區域前停留15秒,其中75%的消費者會在5秒內做出購買決定;40%的人不知道自己想買什么,也不知道自己想買什么??梢?,除了產品質量和企業的營銷手段外,展示情況直接影響到產品的銷量和展示效果。

          那么便利店貨架上商品怎么擺放最能吸引顧客呢?下面這四個秘訣你一定要知道!

        便利店貨架擺放

          秘訣一:系列商品豎排列

          每個貨架上至少有3個種類的便利店貨架(銷售商品的陳列不超過3個種類),每平方米的陳列數量為11~12個種類。常用的展示架有135至180厘米高,90至200厘米長。這個書架最好的展示部分是上下兩部分之間的段落。這一段叫做“黃金線”。
        以135厘米為例,黃金顯示線的高度一般在55厘米~ 90厘米之間。它通常在架子的第二和第三層。它是最容易看到和最容易得到的顯示位置的貨物。因此,如果是一系列的商品,垂直顯示最有可能引起消費者的注意,貨架上的第二、三層商品也將成為一系列商品的熱銷。

          秘訣二:新鮮食品靠里擺放

          在便利店貨架上,人眼平視過去,最先看到的是擺在最外面的商品,生產日期往往不是最近的。越靠里,擺放的生產日期越近,也就越新鮮。調查資料顯示,顧客在挑選物品的時候,常常更習慣從外層拿取貨物,這樣,外層商品就會更快被消掉,促進滯銷商品銷售。據調查,這樣的擺放方式,大約可提升20%的銷量。

        便利店貨架陳列

           秘訣三:貨架分段管理

          資料顯示,人的視線上下移動時夾角為25度,因此顧客在離貨架30厘米~50厘米距離時,就能清楚地看到1~5層貨架上陳列的商品;當人的視線橫向移動時,夾角是50度,顧客在距貨架30厘米~50厘米距離挑選商品時,只能看到橫向1米距離內陳列的商品。據此,縱向陳列更能使顧客一目了然。

          貨架通常分為上段、黃金段、中段、下段四大段位管理。最能吸引顧客消費的 黃金段與中段,是商家最看好的位置,一般把利潤較大的商品、自有品牌、獨家代理商品以及消費者選購較多的商品擺放在黃金段和中段;而價格相對低廉,或是進入衰退期的商品,則多放在貨架最下面;促銷品和新品多集中在不固定的促銷位置,并會伴隨一些紅牌或是藍牌提示,在提高消費者關注度的同時,更易創造好的銷售業績。
         

          秘訣四:注意經常調整貨架
         

          如果一段時間沒去便利店,再去時,會發現便利店貨架的位置變了。從商場角度來說,長期固定貨架,容易失去顧客對其他物品的注意力,并且產生一種陳舊呆板的感覺。在商品擺放一段時間后,調整貨架,使顧客在重新尋找所需物品時,受到其他物品吸引,同時對商場的變化產生耳目一新的感覺。便利店3~5個月調整一次貨架為宜。


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