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        便利店貨架擺放陳列的心理學

        作者:和順貨架??發布時間:2018-06-29

          便利店貨架擺放陳列的心理學。便利店的經營也是需要靠方法考思維的,現在零售行業競爭的這么厲害,僅僅去靠過去以往的老一套顯然是不行的,得要去創新,得去吸取很多的知識。才能更好的經營你的便利店。

         

          那么便利店貨架陳列是怎么通過心理學產生銷售額和利潤的改變呢?【和順貨架】給您打幾個比方:

        便利店貨架擺放

          比方一,同一品牌的巧克力,店鋪中陳列著38元與88元的價位,理所當然的這38元商品比88元商品銷售的好。但是,當你加入了108元的巧克力時,88元商品則成為了三種商品里最暢銷的了。這就是價格心理學,也就是店鋪在對產品進行價格設定的時候,能夠從消費者的心理出發,形成的這種中間價格頗受歡迎。
         

          比方二,現在很多便利店及專賣店都會呈現搭銷的形式,顧名思義就是說買了一件商品,附帶銷售第二件物品,并且形式繁多,例如換購、打折、滿減、滿送等。但是同樣的商品,同樣的服務,卻能因為不同的效果。例如屈臣氏某洗護用品實施降價換購的活動或滿198減98的這種滿減的形式,第二種滿減的形式卻更能抓住消費者的心理,吸引顧客。所以活動銷售形式的不同,銷量也自然不同。
         

          比方三,在顧客挑選商品的時候,通常深受喜愛、供不應求、能廣泛用的上的商品都會擺在顯而易見的位置,這樣使顧客挑選起來更加明朗方便。所以便利店貨架在擺放上,也是一門學問,能夠有效的運動店鋪空間,貫徹貨架優化戰略,因為一件商品,能夠在貨架上占據顯眼的位置,自然就能提高自身表現力,更有效的發揮其魅力。所以對于客戶來說,便利店貨架上的物品,貴不再多,而在于精。
         

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