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        藥店的陳列布置引流技巧

        作者:和順貨架??發布時間:2018-06-04

          藥店的陳列布置引流技巧。你是不是見到一些藥店,有的賣場整齊劃一,有的賣場錯落有致,感覺生意好不好似乎與陳列沒多大關系。要是你這么想,你就錯了,那些都是陳列的技巧,下面和順藥店貨架來分享下藥店陳列的技巧,怎么去吸引客戶進店

          1.特別的吸引力

          別致的門頭、櫥窗,明亮通暢的環境,搶眼的堆頭和布置,簇擁的人頭,這一切營造出的視覺氛圍,都能讓路過的人駐足側目,進來一探究竟——提高進店率。

          2.方便性與比較

          品類集中陳列的好處,就是在局部實現了商品的聚焦與豐富,讓顧客產生采購的“專業感”和商品的“豐富感”;同時便于“同類比較”。

          顧客對沒有“比較物”的商品,心里總是帶有下決心的“遲疑”和選購的“遺憾”,唯有通過自己不斷對比后的判斷,才能產生“嗯,這就是最好的”購買決心——提高成交率。

          3.新鮮感的緊迫

          經常去的館子,每次去的主推菜色都不一樣,或總是有新菜品出現,顧客會感覺“菜很新鮮”、“味道特別”,甚至對下次來店充滿“好奇”與“期待”。

          經常逛的店,如果每次都發現商品的陳列、花樣不一樣,同樣會讓人感覺這家店的商品“更新很快”、“賣得很火”,有些商品假如不及時出手,下次可能就買不到了——促進成交率。

        藥店貨架陳列

          4.明確區域和層次感的熟悉度

          任何人到陌生的環境,都會有不安情緒并保持警惕,這大大影響了銷售的可能。相比導購的引導,熟悉的環境讓顧客的自由瀏覽更無顧忌。

          歸納出條理清晰的商品區域與層次感,讓顧客更容易找到所需;方便感會加速促進習慣的養成,加快顧客對環境的熟悉。因為熟悉,能帶來更多的安全感和自信。

          大賣場越發需要強烈的層次感,照明、色彩、墻體造型、道具、特殊區域……各種設置劃分出的層次感,讓顧客有明確的位置感,為顧客帶來選購便利,促進自主選購的習慣,促進她對店鋪及商品位置的熟悉——提高客單價。

          5.優勝劣汰引發新陳代謝

          突出暢銷的商品、淘汰滯銷,通過不斷調整,不斷優化豐富商品的結構提升銷售,門店的商品管理都是在日常陳列工作上表現——提高坪效。

          進店率、成交率、成交數、客單價、連帶率等,所有陳列的設置最終都能為這些營業數據起到幫助作用。比如:

          動線設計——提高在店鋪里逛的時間,充分展示商品,提高成交量;

          商品搭配——提高連帶率;

          減速道具——增加在店鋪里逛的時間,觀察商品更仔細,提高成交率;

          導購與輔助道具——突顯商品價值與特色,提高成交率。

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