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        藥店貨架地堆的學問

        作者:和順貨架??發布時間:2018-04-02

          藥店貨架地堆的學問。說起地堆,對于藥店來說它是提升銷售的一大利器。地堆大多處于進門口、主通道、藥店收銀臺、坐堂醫附近,客流較多,關注的機會也較多;從商品本身的角度來說,大多為顧客潛在需求較為旺盛的商品。地堆主要注意什么?有哪些陳列方法?到底有什么學問?今天和順貨架整理一些資料給大家講解地堆陳列的學問。
         

          一:注意事項

          地堆的作用主要是在顯要位置通過奪人眼球的特殊堆頭造型,獲得顧客的偶然關注,喚起其潛在的購買需求,并借助降價、買贈、捆綁銷售、新奇功能演示等吸引顧客轉化為實際購買行為。能否產生效果。但是,由于地堆陳列對個別商品的銷售提升效果比較明顯,導致藥店經營管理者們對其期望值越來越高,對地堆的使用過多過濫,已經偏離地堆的使用基本原則,導致效果日漸下降,有的成了雜貨堆,也有向甩手貨、地攤貨的演變趨勢。
         

        藥店處方前柜
         

          二:陳列方法

          1.要放置顯要位置,能夠讓所有進店或者注視店內陳列的路人第一眼將其映入眼簾。

          2.即眼神自然掃過后,能夠吸引其停留下來給予一定的關注,從視覺的角度來說,如果沒有足夠的重復性,包括形狀、色彩等的顏色,以及造型上的新奇性,是沒有辦法產生如此效果的。對于來到藥店店堂的顧客來說,其目標性非常強,沒有心情東張西望,關注與自己目標性商品無關的陳列,自然會將其與店內其他紛繁復雜色彩和形狀的商品混為一團,不會留下特別的印象,甚至根本將其視為無物?!舅幍曦浖茈p柱促銷架】

          3.建議對于進店或離店顧客視線所接觸到的陳列面來說,所陳列的商品最好只有一個,目的就是通過重復性的色彩和形狀吸引顧客注意到該商品的陳列,并吸引有初步購買需求的顧客移步地堆,詳細進行了解,并將其進一步吸引到該類商品的主要陳列區域。
         

        藥店貨架布局
         

          4.陳列商品要有普遍性在很多地方的藥店,將地堆幾乎當做解決商品動銷問題的唯一手段,新品推廣、滯銷品動銷、效期商品處理等,都放到地堆去陳列,筆者曾經遇到一個藥店竟然將癌癥用藥也放到地堆陳列的怪事,既違反了處方藥的陳列規定,效果也不好。地堆商品一定要是大多數顧客可以用得上的商品,如季節性常見病用藥、日用品、藥食同源商品、營養保健品等,最好是有一定廣告支持的商品,廣告包括品牌宣傳,也包括新品宣傳。
         

          5.利益誘導,這也是很多藥店在進行地堆陳列時存在的主要不足,地堆在進行陳列時即便滿足了以上三個條件,但是由于缺乏利益誘導,如特價、買贈、捆綁銷售、新奇性等強化顧客的購買緊迫性,使地堆的銷售促進效果大打折扣,建議在進行地堆陳列時,出臺該商品的專門促銷政策,并以POP陳列展示出來,刺激購買。   在藥店多元化的進程中,地堆陳列是從商超學習到的主要陳列手段之一。一定要對這方面有所了解并運用才會對您產生大效應。
         

          希望今天的地堆陳列的學問能夠幫到您。需了解更多貨架信息或咨詢藥店貨架價格請咨詢和順貨架電話:0755-28268120  QQ1911743512  18853116886

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